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この記事のポイント
- 商品を決め、出店申請・ショップ設定・販売準備へ進む。
- 法人の確認書類と、口座・配送・アカウント連携を準備する。
- 販売手数料はカテゴリ別。販促費や支援料金とは分けて考える。
01TikTok Shopの始め方：法人の出店はこの5ステップ
まず候補商品を決め、法人の出店申請、ショップ設定、販売の準備へと進めます。登録だけで終わらず、誰が動画やLIVEを用意し、注文後の発送を担当するかまで決めるのがポイントです。
以下はTT Worksが勧める準備の順序です。必要な設定や審査は、日本向けセラーセンターの案内に沿って進めてください。[2][3]
- 01
- 02
- 03
ショップと商品を整える
口座・発送元・返品先・商品・アカウント連携を確認。
- 04
- 05
知る → 気になる → 購入する
- 知る
使う場面を見る
動画やLIVEで商品に出会う
- 確かめる
商品情報を確認
価格・特徴・レビューを見る
- 購入する
アプリ内で注文
購入後は発送・対応まで
商品の発見から注文までのイメージ。動画を見たすべての人が購入するわけではありません。
02出店に必要な書類と、申請前に確認すること
法人登録では、会社・代表者・主な担当者の確認に必要な情報をそろえます。下の一覧は、日本向けの公式登録案内に記載されている書類の例です。実際の申請画面に表示された種類・条件を確認してください。[2]
書類の内容と入力情報を一致させ、文字や四隅が確認できる状態で提出します。画像の切り取り・加工や期限切れは避けます。審査で差し戻された場合は、通知に示された項目を先に確認しましょう。[2][3]
販売する商品については、ブランドやカテゴリによって追加の資格確認が必要な場合があります。出店審査と商品の出品条件を分けて確認します。[3]
会社を確認する書類
登記事項証明書または印鑑証明書。
代表者の本人確認
パスポート・運転免許証・在留カードなど、申請画面で指定された書類。
主な担当者の住所確認
公共料金の請求書・住民票・銀行やカードの明細など、指定条件を満たす資料。
提出する前に
入力情報との一致、有効期限、画像の鮮明さ・全体が写っているかを確認。
日本向けの公式登録案内に基づく準備例です。申請画面で求められる書類・条件を確認してください。出典 [2]
03審査後は、口座・配送・商品・アカウントを設定する
審査後も、受取口座、発送元・返品先、商品情報、公式TikTokアカウントの連携を整える必要があります。在庫の更新、受注、返品・問い合わせの担当も決めておくと、販売開始後の対応が進めやすくなります。[3]
法人ショップが2026年7月1日以降に公式アカウントを新しく連携、または再連携する場合は、組織アカウントが必要です。すでに連携済みの個人アカウントには、現時点でこの変更の影響はないと案内されています。
設定を変える前に現在の条件を確認してください。[4]
- 商品ページ：画像・説明・価格・在庫をそろえる
- 配送：発送元・返品先と、受注後の担当を確認する
- 販促：動画・LIVE・クリエイター紹介のうち、最初に試す方法を決める
04販売手数料はいくら？カテゴリごとの料率を確認する
販売手数料は一律ではなく、出品する商品のカテゴリで異なります。2026年8月31日更新の公式FAQでは、下記の料率が案内されています。商品名だけで分類せず、セラーセンターで自社商品に適用される料率を確認しましょう。[5]
販売手数料のほかに、商品原価・送料、必要に応じたサンプル代・クリエイター報酬・広告費なども考えます。外部の支援会社に支払う料金も別です。すべての商品に一律の月額予算が必要という意味ではありません。
食品・飲料
7%
酒類は12%。
美容・パーソナルケア
10%
一部のパーソナルケア機器は7%。
スポーツ・アウトドア
10%
実際に登録するカテゴリを確認。
ここは別に見積もる
送料・サンプル・クリエイター報酬・広告費・外部への支援料金。
公式FAQの2026年8月31日更新情報を10月19日に確認。例外や適用条件があるため、出品時の料率をセラーセンターで確認します。出典 [5]
05TikTok Shopとは？動画やLIVEから購入につながる仕組み
TikTok Shopは、TikTokアプリ内で商品を見つけ、そのまま購入できるEC機能です。日本では2025年6月30日に提供が始まりました。商品を紹介する短い動画やLIVE配信から、購入につなげられます。[1]
例えば、使い方が少し伝わりにくい商品。写真だけで説明する代わりに、使う前後や手に取った様子を見せる企画が考えられます。どの場面を見せると商品のよさが分かるかが、運用を考える出発点です。
06商品に出会う入口は、動画だけではありません
主な入口には、ショッピング動画、LIVE、プロフィールの商品ショーケース、ショップタブがあります。クリエイターに商品を紹介してもらうアフィリエイトの仕組みも用意されています。[1]
最初から全部を動かす必要はありません。動画で特徴を伝えやすいか、説明や質問対応に時間を使うLIVEが合うか、商品と担当者の体制から考えます。
ショッピング動画
使う様子や違いを短く伝える。
LIVE配信
説明しながら、質問に答える。
商品ショーケース
プロフィールから商品を探す。
ショップタブ
検索や商品一覧から探す。
クリエイターによる紹介は、動画やLIVEを通じた販売の広げ方のひとつです。出典 [1]
07TikTok Shopでの販売実績
TT Worksの他社への運用支援と、自社ブランドでの販売実績を紹介します。いずれもTikTok Shopでの実績です。
月商100万円突破
当時、他のECサイトでは販売していなかった夏向け商品。
いずれもTikTok Shopでの個別の実績です。商品・価格・施策・時期により結果は異なります。売上や販売数は利益を示すものではありません。
支援内容と実績を見る →08自社で進める仕事と、相談する仕事を分ける
商品情報・採算・在庫や発送を把握する人は、社内に必要です。動画の企画、クリエイターとの調整、広告の運用、数値の振り返りのうち、経験や時間が足りない部分から支援を検討すると、相談内容が具体的になります。
TT WorksのLIGHTは月5万円・税別で、月1回60分の戦略相談と運用アドバイスを行います。STANDARDは月15万円＋TikTok Shop売上の5%・税別。いずれも3カ月からで、クリエイター起用費・広告実費は別途です。
貴社アカウントの日々の投稿運用を代行するサービスではありません。撮影・編集・出店・商品登録・受注対応などの担当範囲と、実施量・追加費用は見積もり時に整理します。
09始める前のよくある疑問
配信室やスタジオから用意したほうがいい？
最初の投資先は、商品と実施する企画を決めてから考えます。まず候補商品と見せたい場面、撮影・出演・発送の担当を整理し、企画に必要な設備をそろえましょう。
既存のECサイトがあっても始められる？
既存ECを続けながら、新しい販路として検討できます。在庫を共通で扱う場合は、売り越しを防ぐ更新方法と、受注・発送の担当を先に決めます。
出店できれば、すぐ売れる？
出店審査を通ることと、売上が立つことは別です。商品、価格、動画やLIVE、在庫・発送、販促費を組み合わせて検証します。成果の保証は行っていません。
販売手数料と、TT Worksの成果報酬は同じ？
別です。TikTok Shopに支払う販売手数料に加え、STANDARDでは月額支援費と売上に応じた成果報酬がかかります。クリエイター報酬や広告費も分けて確認してください。
10まずは、候補商品を1つ持ち寄るところから
商品URL、現在の販売チャネル、使える予算、社内で担当できること。この4つがあると、最初の相談を具体的に進められます。まだ未定の項目があっても大丈夫です。
TT Worksへの初回相談は60分・無料です。商品に合う始め方と必要な準備を一緒に整理します。出店済みなら、現在の売上・費用・困っている作業をもとに、次に確かめることを考えます。
参考情報・出典
- TikTok公式：日本でのTikTok Shop提供開始（2025年6月30日）
確認日：2026-10-19 - TikTok Shop Academy：日本の販売者登録ガイド（2026年5月26日）
確認日：2026-10-19 - TikTok Shop Academy：ショップのセットアップ（日本向け）
確認日：2026-10-19 - TikTok Shop Academy：公式アカウントの権限とルールの更新
確認日：2026-10-19 - TikTok Shop Academy：販売手数料FAQ（2026年8月31日更新）
確認日：2026-10-19
執筆：TT Works 編集部（株式会社InTheForest）。制度・料金・機能は変更される場合があります。利用時には最新の公式情報をご確認ください。
自社の商品で考えてみる
候補商品・予算・担当者を整理して、最初に試す内容を決めましょう。