最初の3カ月、何を確かめる？

013カ月の目的は、継続の判断材料を集めること

最初の計画では、売上目標に加えて『何が分かれば次へ進むか』を決めます。商品に関心を持つ人がいるか、どの伝え方が理解されるか、販売後の費用と作業を続けられるか。これらを確かめることが、次の投資判断につながります。

TikTok Shopは動画やLIVEを通じた購入体験を提供しています。[1] ただし、すべての施策を同時に始める必要はありません。以下はTT Worksが提案する検証計画の一例です。

3カ月で黒字化や特定の売上を達成する約束ではなく、準備・審査・実施体制に応じて日程を調整します。

021カ月目：商品、担当、予算、記録方法をそろえる

候補商品を1〜3点に絞り、商品ごとの使用場面と購入前の不安を整理します。価格、原価、配送、販売手数料、クリエイター費、広告費を分け、月の支出上限を決めてください。

同時に、商品情報の確認、サンプル発送、企画の承認、日々の受注を誰が担当するかを決めます。企画を増やす前に、確認が何日止まっているか分かる状態をつくることが大切です。

• 残すもの：候補商品の比較、担当表、月の予算表、企画メモ。
• 次へ進む条件：出品条件・在庫・発送を確認し、担当と費用の上限に合意している。
• 未準備の場合：広告や起用を増やす前に、詰まっている作業を解消する。

032カ月目：比べたい条件を絞って実行する

例えば同じ商品の『使い方を見せる企画』と『購入前の質問に答える企画』を比べます。価格、商品、出演者、訴求を一度に変えると、反応の違いを解釈しにくくなるため、まず何を比較したいかを決めておきましょう。

投稿・配信の本数は、制作能力と予算から設定します。十分な注文がない段階では、単純な売上順位だけで企画の良し悪しを決めず、取得できる範囲で商品閲覧や質問内容も記録します。広告を使った施策と使わなかった施策は、その条件が分かるように分けて振り返ります。

• 残すもの：商品、訴求、実施日、素材、費用、反応、注文、返品の記録。
• 週に一度決めること：続ける企画、修正する点、次に1つ試すこと。
• 見直す条件：予算上限、在庫不足、想定以上の確認・受注負荷。

043カ月目：売上、収支、運営負荷を合わせて判断する

売上が出ても、広告・サンプル・支援費を含むと収支が合わない場合があります。一方、注文が少なくても、商品への質問から説明不足を発見できる場合もあります。売上だけで判断せず、費用と実務の負担まで並べます。

判断は『継続』『内容を変えて再検証』『一度停止』に分けると整理できます。継続する場合は、伸ばす商品と施策、追加費用を決めます。再検証なら、変える要素と確認期間を決めます。

停止する場合も、得られた質問や素材を既存ECの改善に使えるか振り返りましょう。

05毎週15分の振り返りに使う5つの問い

ここでの15分は会議設計の例です。詳しい分析とは別に、担当者同士で次の行動を決める短い確認の場を設けます。

• 今週は、どの商品・企画を実施したか。
• 何が見られ、どんな質問があり、注文や返品はどうだったか。
• 実費と社内作業に、どれだけかかったか。
• 止まっている作業は何で、誰の判断が必要か。
• 来週は何を1つ変え、誰がいつまでに進めるか。

06TT Worksに相談するときは、検証全体の予算から

TT WorksのSTANDARDは月額15万円＋TikTok Shop売上の5%（税別）、3カ月からの契約です。固定費だけなら3カ月で45万円（税別）で、クリエイター費・広告費などは別途必要です。

これは支援費の計算であり、検証全体の総予算ではありません。

相談では、検証したい商品、社内でできる業務、総予算の上限を確認します。実行担当者が社内にいる場合は、月額5万円（税別）のLIGHTで戦略相談を行う選択肢もあります。最初に無理なく続けられる実施範囲を決めましょう。